jdli numero227

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Projet1:Mise en page 1 16/10/2012 11:35 Page 1 Projet1:Mise en page 1 11/10/2012 17:02 Page 1 Projet1:Mise en page 1 11/10/2012 17:02 Page 2 JDLI-227SP-P04-Edito-sommaire-BAT:JDLI 12/10/2012 16:22 Page 4 SPécial fin d’année JDLI 227 4 sommaire 19 octobre 2012 Fin d’année 2012 De gros enjeux6 EDITO Travailler ensemble Quand les marchés se tendent, distributeurs et fournisseurs se doivent de bien comprendre que c’est en conjuguant leurs forces qu’ils défendront le mieux leurs 12 Téléviseurs intérêts communs. Le premier de ceux-ci est de faire venir les Dans le creux consommateurs potentiels dans les points de vente, pour ensuite tenter de leur vendre ce dont ils ont, ou non, besoin. Aujourd’hui, les foyers français sont peu ou prou équipés de la plupart des appareils nécessaires à combler leurs envies. Les raisons de sortir le chéquier (ou la CB) vont donc davantage tenir de l’envie que de la nécessité. Et pour faire envie, il faut non seulement avoir les bons produits, mais aussi et surtout savoir 18 démontrer toutes ses qualités, justifier de son intérêt. On ne L’audio rachète pas un nouveau téléviseur parce qu’il n’est pas cher, mais parce ne connait pas la crise qu’il offre…